Ми всі знаємо про важливість мови тіла. Ви, можливо, чули, що стат, що люди складають судження про один одного протягом двох секунд після зустрічі. Перед інтерв'ю або великою презентацією ці знання можуть перекласти на багато прикладів останньої хвилини: чи не відмінено будь-які кнопки? Моє волосся гальє? У мене є салат у моїх зубах? Чи є які-небудь факти, які я мав б знову перейти? Що ж, виходить, що ми йдемо про наші підготовки неправильно. Згідно з недавніми дослідженнями Гарвардського і Колумбійського університетів, секрет успішної роботи не в ідеально відформатованому резюме або добре репетированих відповідях: це все про пози. БІЛЬШЕ З LEARNVEST: Повне керівництво до тіла LanguageYou чули нас право. Позитивний буквально, тримаючи наші тіла певним чином, - серйозно впливає на нашу впевненість, харизму та спосіб реагування на нас людей. Дізнайтеся, що саме було показано у дослідженні, і дві хвилини сили, які ви повинні робити, щоб досягти успіху (не потрібно йога-мати). Соціальний психолог і доцент Гарвардської бізнес-школи Емі Кудді зрозумів, що чоловіки в програмі MBA отримали кращі оцінки, ніж їхні жіночі однолітки, хоча жінки були настільки ж кваліфікованими. Вона зауважила, що чоловіки вкладають більше в заняття, і оскільки участь у класі складає 50% градусів, вона замислювалася, чому жінки будуть такими незграбними. Кудді виявив, що чоловіки в класі зайняли великий фізичний простір, часто розкидаючи ноги широко, коли вони сидять або тримають руки за головами. Жінки, навпаки, зробили б себе як мінімально фізично можливими: тримаючи зап'ястя руками, перетинаючи руки та ноги, і доторкнувшись до їхніх обличчя та шиї руками. Фізична поведінка чоловіків імітувала "владні позиції", взяті домінуючими тваринами в інших видах, наприклад, альфа-чоловічі примати, що виштовхують свої сундуки або павичі, що поширюють свої пір'я. У приматів ці позу сили сигналізують високий рівень тестостерону (пов'язаний із впевненістю, домінуванням та агресивністю) і низьким рівнем кортизолу (пов'язаний з стресом). Цей баланс гормонів виявляється у людей, які сприймаються як "натуральні лідери". БІЛЬШЕ З ЛЕГКИХ ВІДПОЧИНКІВ: Чи може робоче місце насилу вбити вас? Кудді добре знав, що фізичні дії можуть реально вплинути на наші емоції. Одне класичне дослідження показало, що, коли люди посміхаються на обличчях, вони насправді почуваються щасливішими (даючи нове значення "підробляти його, поки не зробите це"). В результаті вона замислилася: "Чи може влада позицій насправді збільшити рівень тестостерону і знизити рівень кортизолу?" Кудді та її дослідники поділили групу з 42 учасників на групу потужних покупок і групу низької потужності. Учасники отримували зразки слини для вимірювання їх базового рівня тестостерону та кортизолу; Потім група маніпулювали різними поглядами. Група потужних сил провела одну хвилину ногами на столі за допомогою рук за головами, а потім ще одну хвилину стояла і поклала руки на стіл. Мала силова група сиділа хвилин на стільцях, обіймавши руки, руки згорнули, а потім хвилину стояли з перехрестими руками та ногами. Після цих позах обидві групи учасників отримали 2 долари і попросили прокрутити вмирають за 50/50 шанс подвоїти свої $ 2 до $ 4. Крім того, вони провели другий раунд зразків слини для тестування змін рівня гормонів. 86% потужної групи вирішили згорнути матрицю на відміну від 60% групи з малою потужністю (підвищена толерантність до ризику є ознакою влада і впевненість). І що ще важливіше, потужність становить посилення тестостерону на 19% як для чоловіків, так і для жінок, і зменшення кортизолу на 25%, тоді як низька потужність становить зниження рівня тестостерону на 10% і збільшення кортизолу на 17%. Інтуїція Кудді була правильною. Простий акт утримання сили може зробити людину більш впевненим, спокійнішим та керованим. Ви не повинні знаходитись в силовій позі під час фактичного співбесіди чи презентації, щоб пожинати ефекти. (Сидячи з розбитими ногами, одягаючи олівецькі спідниці, виразно надсилає невербальний сигнал ... але це не "Наймай мене"). Кудді виявив, що благотворний вплив сил, що становить, триває принаймні через 15-30 хвилин після того, як позі закінчиться . Ось як використовувати можливості постановки: за пару хвилин, перш ніж вам доведеться принести свою A-гру, зайдіть у ванну, щоб почати ставити. У стійці, стоячи, розкинувши ноги і досягнувши руки над головою. Думай експансивний. Тримайте принаймні дві хвилини. БІЛЬШЕ З LEARNVEST: 5 кроків для створення доступного робочого гардеробаЯкщо ви в своєму офісі, утримуйте класичну позу, згадану раніше: ноги на столі, руки за головою. З іншого боку, ви можете зробити "Чудо-жінку": ноги, руки на стегнах. Ще раз, дві хвилини повинні зробити трюк.Не заперечувати позитивні ефекти влади, створюючи закриваючи себе, коли ви в інтерв'ю або подання презентації. Якщо ви сидите, квадратні свої плечі і тримайте руки на підлокітнику, щоб уникнути перекидання рук або складання рук на колінах. Не торкайтесь обличчя, волосся або шиї, які є класичними ознаками безсилля, - каже Кудді. Якщо ви стоїте на нозі, займіть більше місця, нахиляючись однією рукою на виступі дошки або відкладаючи руки на стіл.
