Люди часто говорять, що однією з причин розриву заробітної плати за гендерною ознакою є те, що жінки не ведуть переговорів. Натомість, нове дослідження показує, що переговори можуть фактично бути проблемою. Дослідження 184 менеджерів, опублікованих в журналі Science Science, показало, що коли учасники зіткнулися з сценарієм, в якому їм доведеться пояснювати піднесення, яке вони нагороджують - іншими словами, готуються до переговорів - вони, швидше за все, дадуть чоловікам, піднімаються в два з половиною рази, настільки великі, як підняття жінок рівноправних навички та досвід. Це було ще до того, як будь-які переговори відбулися б. БІЛЬШЕ З ВИКОНАВЧОГО ВЕСТУ : Жінки лікарі роблять менше, однак, коли керівники стикаються з сценарієм, в якому вони нагороджують підніми без пояснень, вони давали рівне піднімання чоловікам і жінкам. Дійсно ?! Хоча деякі дослідження показують, що жінки не проводять переговорів так часто, як чоловіки (особливо на ранніх стадіях своєї кар'єри), цей експеримент свідчить про те, що карти проти них складаються, перш ніж вони навіть починатимуть переговори. У кожній професії (крім взуття, блискучого та деякі дивні роботи), жінки заробляють менше, ніж у чоловіків. У середньому жінки складають близько 70 центів за кожен долар, який чоловік робить у аналогічній позиції. БІЛЬШЕ З ЛЕГКИХ ВЕСТІВ: "Ключ до зарплатної дискусії" Коли що-небудь показує розбіжності між рівнем оплати праці чоловіків і жінок, існує загальна реторта: розрив "повинен" пояснюватися незрозумілими відмінностями у бажанні чоловіків та жінок та уміннях вести переговори щодо оплати праці ". Маура Беллієво, яка провела дослідження в Університеті Еморі і зараз є доцентом управління в Лонг-Айлендському університеті в Нью-Йорку, розповіла The Globe and Mail. "Незважаючи на те, що існують певні гендерні відмінності в переговорах, це дослідження показує, що жінки зазнають серйозних недоліків, які передують будь-яким переговорам". Як відзначають "The Globe and Mail": "Позначивши 70% грошей для чоловіків, перша група менеджерів гарантувала, що чоловіки не будуть потрібно вести переговори, оскільки вони вже мали значне підвищення, сказала вона. Якщо жінки-трудящі намагалися вести переговори, вони опинилися в невигідному становищі, оскільки більша частина грошей йшла на чоловіків ". Незважаючи на те, що перспективи зміни несвідомого упередження виявляються незрозумілими, витримка тут не в тому, що жінки не повинні здаватися на переговори. Кадрові відділи людських ресурсів слід більше усвідомлювати ці забобони. І чим кращі жінки перебувають на переговорах (і чим частіше ми це робимо), тим більше ми почнемо порушувати забобони, які ведуть керівників, щоб зробити це для нас ще важче. БІЛЬШЕ З ЛЕГО ВЕСТУ: Створіть свою кар'єру Bootcamp Але який найкращий спосіб просити підвищення зарплати? Почніть, досліджуючи суму, яку ви заслуговуєте зробити, і дізнатись, як досягти своїх цільових зарплат шляхом ведення переговорів 101, і отримати відповіді на 10 питань, з якими ви надто незручні, щоб запитати про переговори.
